各位友友大家好，
今天我们继续来分享这本书，
华杉讲透孙子兵法，
上次我们说到了，
孙子兵法总结了，
32个字的用兵技巧，
分别是，高陵勿向，
背丘勿逆，佯北勿从，
锐卒勿攻，饵兵勿食，
归师勿遏，围师必阙，穷寇莫追。
其实从字面就能理解，
这就是让我们争取占领高地，
背靠丘陵，如果地利被别人占据了，
那就不要贸然攻击，
要识破别人佯攻，
不要跟士气很高的对手死磕，
也不要贪图小便宜，
围城的时候留个缺口，
防止对手困兽之斗，
把他们引出来再消灭掉，
追击可以，
但是人家都快跑回家了，
就别再追了。
不过作者说，
这事也不能全听兵法的，
一定要因地制宜，
比如马谡就吃了死读书的亏，
他看到有山丘，
于是就在山上扎营，
想居高临下占地形的优势，
但张郃来攻，先切断水源，
又派兵放火，一下把马谡熏得够呛，
一战大败，让诸葛亮失掉了街亭。
所以至少放火烧山这招，
兵法上没讲，但兵法没有，
不代表人家就不能用，
马谡就吃了大亏。
另外有时候，
你以为的并不是你以为的，
比如你以为是击其惰归，
但其实是佯北勿从，
比如赵括上任后跟秦军开展，
连战连捷，他以为自己可能真的是将星转世，
但殊不知这都是白起给他设的套，
把它的自信心逗上来，
然后给他挖了个坑，
让他来填，果然在长平一战，
赵军被白起多次切割，
反复包围，连饿了46天，
最后突围赵括阵亡，全军被俘。
这里面有个问题，
赵括的老爹是赵奢，
是一位跟廉颇齐名的赵国名将，
当时多次跟匈奴作战，
跟秦军作战，全都大胜，
但他跟儿子辩论军事问题，
却完全说不过。
但赵奢却十分明白，
这个儿子不是一个将才，
他的理由就是，
军事是一个生死存亡的大事，
需要小心谨慎，
甚至需要一些保守，
而儿子赵括却把军事视同儿戏，
似乎没他不知道的，
这就太自负了。
所以以后如果赵国让他为将，
那就是赵国的灾难了，
所以才有后来赵括他老娘去找赵王，
说你要执意用我儿子，
以后千万别牵连到我。
所以从这点，我们也可以总结，
一个善辩论者，
往往干不成什么大事，
太激进的人，
会缺乏一颗敬畏之心，
而轻敌则恰恰是兵家大忌。
很多做投资的朋友，
说起投资来头头是道，
各种分析方法似乎没他不知道的，
但唯一有问题的地方就是，
他很穷，而且一直很穷，
之前我们还纳闷，
这么大才，为什么做不好投资，
是因为兵无常势水无常形，
他对于投资缺乏一颗敬畏之心。
在经营中，我们也要运用兵法，
不要把对手逼得太紧了，
小心他困兽之斗，
如果两个公司赌气式价格战，
往往就是谁也不落好，
所以现在互联网的江湖，
特别讲究的是并购，
甚至行业死敌，也可以走到一起，
这其实就是围师必阙的思想，
打下去你一定会输，
那就不如加入我们吧，
给了对方多一个选择。
往往就能避免更大的损失。
比如优酷土豆合并了，
58和赶集合并了，
京东易迅合并了，
滴滴和快的合并，
随后滴滴和uber又合并，
携程和去哪儿也合并了，
这些冤家最后都成了夫妻。
所以应了那一句话，
没有永远的敌人，
只有永远的利益，
商战就是为了取得更多的利益，
但当大家都没有利益的时候，
也就有成为朋友的可能。
所以如果你是行业老大，
看老二不顺眼，
或者你是老二，
觉得老大很欺负人，
不妨换个思路试试，
看有没有合并的可能，
早点合并，
也许就能免受更多的损失。
下面我们看，
孙子兵法的九变篇，
说的其实就是变化和变通，
就是怕我们把书读死了，
孙子讲，在水塘，
沼泽这样的地方，
就不要非得安营扎寨了，
在一个四通八达，
易攻难守的地方，
就别打仗了，
做好外交更省事，
没水没吃的的地方，
就别死守了，
容易被人包围，
我们进出困难的地方，
最好多用点计谋。
而到了死地，
那么就要坚决拼死一战，
比如到了水边，背水列阵，
就要拼死而战，
不能往水里退，
宁可找死不能等死，
这其实就是告诉我们，
因地制宜，情况发生变化，
自己也要有所调整。
孙子讲，军有所不击，
城有所不攻，
说的就是有所为有所不为，
不一定所有机会你都需要抓住，
有的时候等待才是更大的智慧，
只有学会了等待，
你才能够把握住更好的机会。
这句话放在投资上最合适，
没有什么生意是必须做的，
墨菲定律在投资中，
通常都是噩梦般存在，
也就是说，你所担心的一定会发生，
比如一个公司你觉得哪都好，
但就是担心他能不能，
维持这么好的增长势头，
结果他很快就会增速下滑。
你认为管理层好像有点不和谐，
往往很快公司就会出现内耗，
所以在投资圈有句话，
哪怕你有一点担心，
这个公司你都不要投。
但很多朋友不是这样，
他们不是很成熟，
根本不全面分析，
往往只看到一点好处就买进去了，
结果就是亏损。
所以这是投资角度的问题，
投资应该是一票否决的排除法，
而不是在垃圾堆里找吃的，
任何公司都会有优点，
但这其中99%的公司，
其实都不值得投资。
一定记住，
天下没有什么生意是必须做的，
如果有担忧，再好的公司，
也不要出手，
比如巴菲特他跟比尔盖茨是忘年交，
没有人有他这样的条件去了解微软，
但他就是不投，
结果错过了一只历史罕见的万倍大牛股，
但这并不妨碍他成为股神，
或者讲的再深奥一点，
正因为巴菲特错过了微软，
抵御住了诱惑，
他才能成为一代股神。
之前我们讲的例子，
朱棣就是这样，
山东打不过去，
那就不打了，
带着兵直取南京。
这就叫懂得选择，
懂得放弃，
并不是什么事你都要搞明白的，
把你该搞明白的弄清楚了，
就算很成功了。
孙子兵法还教了很多害人的招，
比如屈诸侯者以害，
说的是让他们自己去做一些，
对自己不利的事情，
最后让他们自己自绝于人民，
又或者找点麻烦来折腾他，
让他疲于奔命。
比如伍子胥就把吴军分成三份，
一队出击袭扰楚国，
搞得楚国全国总动员，
等折腾累了，一队收兵，
二队继续，三队车轮大战，
最后把楚国折腾的劳民伤财，
彻底崩溃了，
随后伍子胥三军同出，
攻陷了楚国。
孙子讲，用兵之法，
不能祈祷敌人不来进攻，
要有对付他们的办法，
这句话用在现在也是很合适的，
你不能总去预测，
祈祷别的公司不要挑战你，
祈祷股市不要下跌。
这些都没有任何作用，
你应该做好一切预案，
一旦别人挑战你，
你该怎么应对，
只有你把准备做好了，
那别人才真的不敢轻举妄动，
股市也如此，你带好保险带，
自然也就无惧股市下跌。
所以祈祷和预测都是没有用的，
真正有用的是策略，
你怎么应对，
从而让自己不受损失。
说句题外话，
很多人都在盼着房价下跌，
但是他们完全没有应对，
房价不下跌的办法。
一旦你的预测落空，
房价不降反涨，
你又该怎么办呢？
很多人没想过这个问题，
有朋友想把房子卖了，
先去投资，等过几年房子跌了，
再买回来，赚个差价。
但这么做是极其危险的，
一旦房价下跌落空，
开始再度上涨，
他整个人都会崩溃掉，
你根本就没有策略应对这种情况。
其实很多名将，
都被历史埋没了，
最典型的例子就是戚继光，
大家都知道他是抗倭名将，
打的日本彻底服了，
但后半段他调到北方，
却没有战绩，这又是为什么呢？
莫非他到了北方就不适应了，
咱们下回分解！