中国电商一哥换人了,拼多多拽开阿里,自己坐上了铁王座。十几年来,这是第一次有电商领域的挑战者,市值超过了阿里,马云前两天在阿里内网祝贺拼多多,说让阿里得加油。而这历史性的一刻,估计有一个人的内心会百感交集,这个人的名字叫孙彤宇。
按照简历的格式写的话,他的工作经历是阿里创始十八罗汉之一、淘宝之父,以及拼多多的天使投资人兼幕后军师。孙彤宇投资和指导的拼多多,把他自己二十年前亲手缔造的淘宝给超越了,这相当于什么?相当于梅西成了中国队的主教练,打败了阿根廷队,拿了世界杯冠军。
有人会问,淘宝之父当年为什么离开了淘宝?他在拼多多狙击阿里,是卧薪尝胆之后的复仇之战吗?来看看这个故事的起点,是在将近三十年前的一九九六年,马云在北京创办中国黄页,而孙彤宇已经是得力干将之一了。但是后来,中国黄页黄了,于是,马云挥师南下回到杭州,在自己家里凑齐了所谓的十八罗汉,也凑了50万,注册了阿里巴巴,想东山再起,一群快乐的青年。
年孙彤宇领到一个任务,做淘宝网。如果要是换做其他人,估计很难接受这个任务,为什么呢?因为当时国内已经有一个叫做易趣的电商巨头,他们钱多人多,市场多,份额占到八成。反观淘宝,要啥没啥,只有一腔孤勇,马云就问孙彤宇,几年能干翻易趣?孙彤宇把胸脯一拍三年,而在易趣看来,他们更像是在说疯话。
而面对愣头青来砸场子,这易趣一出手就是断你流量,易趣跟当时所有的主流网站,都签了排他的合作协议,不允许他们给淘宝做推广,直接釜底抽薪。虽然易趣这招对淘宝打击不小,但却忽略了这片广阔土地上的星星之火。在孙彤宇看来,这大网站用不了了。那就找小网站发广告,推广淘宝,要吸引卖家入驻。那就挨个门店拜访,告诉大家淘宝上开店免费。而要让买家愿意掏钱,那就给出极致低价,九块九包邮。总之,充分下沉、充分便宜,充分考虑到广大老百姓,这叫农村包围城市。再加上后来孙彤宇又开发了支付宝,不但支付更方便,用户买完东西确认收货之后,卖家才能拿到钱。这淘宝支付宝双剑合璧,最后,淘宝反过来占据了八成市场,还真的只用了三年时间。
疯话变封神,孙彤宇是一战成名。年底,阿里开了一场高层会议,这场会议告知这位淘宝之父,你的淘宝网总裁交给别人。让你去海外进修,说白了点,那就是阿里的核心体系里,你孙彤宇被除名了,这让他直接愣住了。而这还不是最扎心的,他的媳妇儿彭蕾,在当时是阿里的首席人力资源官。这一场地震级别的人事任免,彭蕾提前早就知道了,却一直瞒着,是不是扎心,看上去更像诛心。据说,他跟淘宝同事告别的时候,他泪流满面,他这个封疆大吏,为什么凯旋归来之后,等来的不是奖赏,而是流放,至今仍然是一个谜。
年,他黯然辞职,留下了那句话,那就是我的武功过时了。而这句话,多少带着点人情世故,这一套武功从现在来看,不但没有过时,后来的继承者就用这套招数,几乎是乱拳打死老师傅,而且市场几乎是一致的认为,这就是孙彤宇亲自传授。而更戏剧性的是,放弃了孙彤宇的阿里,无意当中又给他送上了助攻,就在他离开之后,阿里决定转型,消费升级,拥抱大品牌,改走高大上,更高端的天猫从此诞生。跟隔壁淘宝上那些小商小贩们区别开。
年的10月,阿里市值战胜了巅峰的亿美元,追上苹果,指日可待。从阶段结果来看,阿里押宝押对了,但繁荣之下,是大量觉得自己被淘宝抛弃的中小卖家的不满。他们当中的不少人,在年的10月份上演了十月围城。针对淘宝商城上的品牌疯狂的下单,然后疯狂退货,大闹一场,泄愤完毕,消失在了茫茫人海。
而那年,从阿里离职的孙彤宇,已经在电商江湖里消失了三年,直到四年之后的年,一个叫拼多多的电商平台突然冒出来,这些中小卖家才重新找到了组织。而同时大家惊讶的发现,这个拼多多的天使投资人之一就是孙彤宇。而更惊讶的是,拼多多的发展轨迹几乎完全复制了当年的淘宝。拼多多从上线第一天开始,定位那就是农村包围城市,避开和阿里、京东的正面竞争,把战场选在了中国广大的三四五线城市、县城以及农村。虽然大部分的用户,月入不算太高,但胜在基数大,这就是星星之火,流量不如京东、阿里,于是就去找腾讯,当年那些从淘宝出来的中小卖家,纷纷加入了拼多多,而要让买家愿意掏钱,我卖的便宜,全场一块钱、九块九特卖,别的不用干,只要你愿意砍一刀。
孙彤宇创造淘宝,干掉易趣的武功,被黄峥的拼多多全盘吸收。拼多多又打出百亿补贴的活动,再加上年之后,大家花钱普遍开始收敛,能省点是一点。不是天猫买不起,而是拼多多更有性价比。这意味着什么?这意味着拼多多开始抢阿里的基本盘了。年上线才五年的拼多多年活跃用户达到了7.88亿,超过了阿里当时的7.79亿。历史似乎在重演了,阿里用了三年,干掉了易趣,拼多多用五年用户数量超越了阿里,八年市值超过了阿里。
但现在讲阿里大势已去,拼多多取而代之还言之过早,拼多多更像是在庞大的阿里身上打了一个窟窿,并不是致命伤。毕竟不管是商品交易总额、营业收入、市场份额等等,阿里基本上是碾压,今年上半年营业收入阿里是多亿,而拼多多只有亿,近五倍的差距。
虽然拼多多价格是便宜,可质量,好像很多时候别指望了,而且还常常出现货不对版,或者干脆卖的就是山寨产品。为了解决这个问题,今年上半年拼多多施行用户如果想退款,可以申请强制退款,不用退货。这样的规则又激怒了大量拼多多上的商户,而这群卖家他们又几乎复制了当年淘宝卖家的十月围城。
而此时,阿里也开始推出了百亿补贴,再加上初创元老重新出山。思路就一个,从高大上的天猫全面回归九块九包邮的淘宝。至于像我们这些一边看热闹吃瓜,一边年年为这些大厂平台花钱的老百姓来说,我管你孙彤宇还是黄铮,马云,我们的诉求永远就这么简单,只要便宜就行!