有人跟不上直播带货，于是告诉你，这不过是一阵风，会过去的。有人跟上了，风生水起热热闹闹。
年的“双11”淘宝直播强势出圈，将电商推向新的高度，电商直播带货成为新的蓝海。淘系MCN机构，凭借自家红人资源、淘宝平台的资源支持，很快发出一份份带货捷报，直播一哥李佳琦、女王薇娅更是被列为奇迹般的存在。
品牌方被“带货捷报”吸引，一场直播的销售额竟然等于一个店铺一年的销售。方便、直接、带货力足的直播，不仅可以做品宣，还可以做转化，尝到甜头或是处于“窥探”状态的品牌方，开始试水直播。
互联网从来不是一座围城，只要有人“第一个吃到螃蟹”，其他人也会纷纷入局。抖音直播、快手直播、小红书直播、拼多多直播及其他类的短视频平台，都开通了兼具娱乐+带货的直播功能。今年受新冠疫情的影响，线上营销表现出强势反弹，尤其是罗永浩、陈赫等超级头部网红以及各大MCN机构大小网红的加入，让直播平台“热闹”起来了。
看似热闹的直播平台，实则藏有很多“暗礁”。近日，明星叶一茜直播带货，客单价多元的产品，卖出去的金额不到0元，当时直播间显示在线观看人数近90万，品牌方不满直播成绩，在网络上进行曝光。随后叶一茜回应争议，称以真心回馈大家。
网络上关于带货的“吐槽”不在少数，“直播带货是一场玄学吗？”不少品牌发出这样的疑问。对于品牌而言，在市场推广策略中布局直播带货，有些无从下手。
简单来说，品牌如何避免“踩坑“，需要了解各个平台的直播规则，将直播三要素——产品+平台+博主进行合理的资源配置。
具有“易燃易爆”体质的产品
直播哪个产品，哪个产品容易爆，每个直播平台如何选品？在直播推广中，产品直接决定了品宣推广和销售转化，优惠力度大、产品卖点足、吸引力强的产品会在主播直播过程中，表现出更强的带货力。
推广费+佣金+全网最低价的直播结构，意味着产品的利润被压得非常低，让很多品牌方苦不堪言。一个具有“易燃易爆”体质的产品，其实更像是一个品牌或店铺的引火线，能够带动品牌的声量和店铺其他产品的转化。
要找准最能勾起消费者购买欲的产品卖点。品牌方往往格外注重流量和主播，其实品牌更需要将重心放在产品卖点的挖掘上。属于轻传播的直播，随意性和不确定性都难以把握，在产品上下足工夫，总是会在直播间带来意想不到的惊喜效果。
因地制宜地选择直播平台
目前主流的直播带货平台是淘宝直播、抖音直播、快手直播、拼多多直播等。这些平台的合作模式都是推广费+佣金的模式，以混播单链接、品牌专场为主。
在淘宝或天猫有旗舰店的品牌，已经将淘宝直播作为常规的电商运营方式之一，主播直播+店铺自播是主要的两种形式。运营者在计算好ROI转化后，可以作为常规的运营方式坚持做下去。
抖音直播已成为品牌方不得不考虑的平台，随着抖音电商生态的完善，鲁班电商、抖音小店、外链接的打通，只要有货源，都可以在抖音上卖货。资源位有限的短视频平台，流量获取依赖于官方扶持，这从抖音给予罗永浩的流量支持中能明显看出。热推、信息流广告、官方流量扶持，对直播流量影响巨大。从目前来看，直播带货数据较好的罗永浩、明星、头部网红都获得了抖音官方流量扶持，这也是抖音扶持直播的举措。
“老铁经济”快手直播的粉丝黏性较强，直播带货与快手定位有很大关系，再加上快手与其他电商平台链路尚未完全打通，快手直播相较于抖音直播，处于弱势地位。快手平台上“网红自有品牌”较多，大品牌做品宣的较少。
直播平台的选择需要结合产品客单价、人群定位、品牌调性来做选择。从产品来讲，抖音和快手都比较适合客单价在元以内，同时兼具“表现力”和“功能性”的产品，更容易在直播间形象生动地展示产品，让消费者直接看到产品的功效。
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